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OYO推动酒店业再起航 激活区域发展

我国经济型酒店最初的发展始于1996 年,上海锦江集团旗下的“锦江之星”作为中国第一个经济型酒店品牌问世。经过十多年的培育,竞争格局经由锦江之星一家独大,到锦江之星、如家两强主宰,发展到今天的诸强领跑、多头竞争的格局。

一方面,依据行业发展经验,近10年来,经济型酒店在欧美地区发展迅速,但在我国酒店业的现有格局却呈明显的“力量大、中间小”的不合理状态,即质好价高的高星级酒店和质次价低的社会旅馆数量大,质量与价格适中的相对少。

据美国酒店业协会统计表明,营业收入排在全美零售业第三位的经济型酒店数目达5.39万家,占当地酒店市场份额的70%,然而,按此标准衡量,国内现有的标准经济型酒店尚不足10%。这一消费断层给经济型酒店带来了巨大的替代空间。

OYO:闯入酒店业的黑马

面对传统经济连锁酒店加盟的高门槛及对下沉市场无力深耕的颓势,OYO酒店对单体微小酒店采取了“加盟”的模式,在保留酒店自身特点和优势的同时,帮助这些酒店业主解决加盟成本高、标准化不足、专业运营和管理能力缺失等痛点,为加盟的酒店带来专业的酒店管理系统和标准化体系,并最大限度地整合客房分销渠道,从而快速推动OYO酒店的业务增长,保持市场营销和客户获取成本之间的平衡。

OYO酒店有其自身优势,作为轻加盟与轻改造的第一个品牌酒店,它摒弃了传统酒店对于改造和加盟费用的“重”,以投入负担小吸引广大单体酒店业主,但在后期运营中又以重运营为微小单体酒店加码,让其在后期在市场上竞争力增强。

比如,传统的连锁模式下,品牌方通常都会为加盟店派驻一名店长。店长的职能包括带人、运营、管理、财务等,工作强度非常大。因此,传统经济连锁酒店一名成熟店长往往需要培养5年以上,周期长且难复制,而且酒店的经营管理完全取决于与店长个人,对于单体酒店来说存在一定风险。

OYO酒店取消了店长模式,把其酒店经营的核心交给了背后的大数据,即“人工智能”,在2.0模式中,这已经被用在所有2.0酒店,成为实现酒店强收益的一个重要保证。每家酒店都由其中心运营系统的大数据进行调节,其时间、季节、人流、街道位置等作为动态调节的因子。这种定价策略更倾向于从盈利能力出发,是不断通过价格变动引起入住率变动,找到每天的RevPAR最大值。

OYO宣布2.0模式推广100天后,签约酒店超过3000家,上线酒店入住率从30%提升到80%。

提振区域经济型酒店发展

OYO酒店在过去两年的时间推动了酒店市场的全部革新,酒店市场高速增长。

业内人士认为,OYO酒店的新模式与创新能力,为单体酒店提供了全渠道、全链路的经营模式,逐步推动酒店生活行业的数字化转型和线上线下一体化进程,颠覆店长模式就是一个很好的例证。

伴随着我国城镇化和产业化的稳步推进,以及中部崛起计划,中部地区的武汉城市圈、中原城市群、长株潭城市群、皖江城市带、太原都市圈等区域建设都将打开这些地区的巨大经济型酒店的需求空间。OYO酒店在供给方面,资本实力雄厚、品牌美誉度较高,对于这些地区的单体酒店以及区域经济起着重要的助推作用。

站在激活区域市场经济的角度看,OYO酒店在新开启赛道上无疑正越跑越快。

快两年的时间,OYO向市场证明了其市场模式的正确,在第二个2.0模式阶段,向酒店业证明了其盈利模式的正确,对酒店的坚定投入正在赢得越来越多的单体酒店主和消费者的支持,OYO酒店的市场份额稳步上升、酒店流量逐步提升、市场口碑越来越好、规模效益逐渐增强,其创造的社会效益也将更巨大。


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