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苛求品质,渠道共赢:创维G60峰会携手客户逆势破局

5月7日下午,2019创维集团G60客户峰会在贵州贵阳举行,深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国、执行副总裁兼国内营销总部总经理谢思泉、国内营销总部线下营销中心总经理奚维志出席峰会,与G60合作伙伴们共谋发展。

本次峰会以“奔向未来”为主题,与会嘉宾从行业规划、政策解读等多个角度深入研讨破局大计,同时,G60会议暨夏季攻略启动仪式的举行也大大增强了与会双方携手破局的信心。

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抢占高端市场,品质成就创维破局之路

2018年全年,中国彩电市场承压低迷,行业整体业绩下滑,利润大幅减少。而创维却逆市增长,市占率大幅上升。何以如此?G60峰会开始,创维董事长王志国所做的《破局》主题演讲或许能给我们答案。

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王志国指出,创维始终坚守对品质的追求,走高端化路线。除了一贯引领的OLED大屏外,超越SONY的画质芯片、声临其境的杜比全景声、有求必应的全时AI,创维在用创新的技术和产品不断挑战使用体验的新高度。2018年,创维提出“硬件+系统+内容+AI”的新硬件战略,强调以技术占领高端;2019年3月底,创维推出了首个大屏AIoT生态——创维Swaiot,以及第一款大屏AIoT生态中心Swaiot CENTER——创维Q80系列电视。

高端化,吸引的就是高净值人群。从超高清、大尺寸,到立体环绕的沉浸声场,再到AIoT的极速响应,当用户拥有的不仅仅是一台电视,而是一整套影音系统——在客厅能购物健身看电影,在书房可以查阅资料,那么传统意义上的电视就变成了一个高端的智能场景解决方案,处处紧扣消费者需求痛点,其舒适和便利自然无可替代。

王志国曾说,中国彩电高端市场并不拥挤。但非创维这样“彻底的产品主义者”,无以在这样的市场立足。

产品+营销,双剑合璧强势破局

酒再香,也怕巷子深。有了开创性的好产品,如何让用户知道进而得到这个“通往新世界的大门”,就变得至关重要。渠道并不是一个销售下线,而是彩电的重要支撑,企业与营销渠道本来就是利益共同体,唯有众志成城、鼎力合作,才能开拓新的局面。

创维一直重视渠道的力量,王志国董事长积极推动经销商的合伙人制,即创维各地销售公司的负责人也在分公司中持有股份。销售渠道变成共担风雨的合伙人、携手破局的战友,每个人都有机会分得更多的蛋糕,这就让每个业务部门都成为一个“自发光”组织,不是被动接受命令,而是自己能面对市场做出应变。

产品好、渠道通畅,才能双赢。2018年12月,创维电视的市场占有率达到21.6%,2019年第一季度更是获得国内全渠道销售量及销售额“双第一”??梢运?,合伙人模式的探索,是创维过去半年内逆势突围的重要因素。

组织再造,G60开启破局新征程

如果说2018年的第一次G60峰会,是创维营销变革的重要举措,那么今年的G60峰会,不论是对创维还是对客户,都是一个全新的开始——G60会议暨夏季攻略启动仪式的举办,意味着创维组织再造之路已经开启,全新的破局战役即将打响?;ダ灿?,将成为未来G60大家庭的主旋律。

创维RGB电子有限公司执行副总裁兼国内营销总部总经理谢思泉先生分享了未来的破局规划,他表示,创维的组织再造,就是要实现“以客户为中心”的组织变革。总部要与分公司协同作战,主动为客户创造利润和价值,利客户方能利己。G60峰会,就是要将G60客户定义为战略客户,与核心客户共谋发展,携手“奔向未来”。

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武汉泰欣电器股份有限公司董事长李丰也提到:“与创维的合作,让我们看到了电视行业的新动能,优质的产品、先进的经营理念为我们渠道带来丰厚的价值,我们要与创维形成合力,形成差异化的产品市场战略。以用户为中心进行研发,最大程度满足用户需求,从而全面提升产品的市场竞争力。此外,以王志国董事长为代表的创维团队,让我们渠道商看到了电视企业的新风采,王董带领创维用不断创新的技术和积极进取的精神向彩电智能化、高端化等多功能的方向发展,最终实现全行业的变革与突破。”

作为客户代表,重庆重百商社电器有限公司总经理胡宏伟发言表示:“行业低迷从未阻拦创维电视的发展,产品、政策与营销模式相互借力,让创维在彩电市场上拨得头筹,也让我们十分有信心与创维合作。技术取代价格战的混乱,无疑是创维最出彩的地方,也为我国彩电市场的创新发展开辟新的道路。我们会与创维一起,坚持寻求产品差异化、服务差异化与品牌差异化,改善经营模式与销售结构,联合产业上下游,共同推动市场良性健康发展。”

2018年首次G60峰会,创维与合作伙伴相聚包头,不仅在草原上策马奔驰,更实现了市场上的飞马前进。本次峰会,创维以“奔向未来”为主题,正体现了创维希望这个大家庭能继续以往荣耀、共创合作共赢的大好未来的美丽愿景。


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